互联网手机：要打对“组合拳”

小米的成功，给后来者画下一道鸿沟。大浪淘沙，如今它的追随者已是非死即残。10月至11月，互联网手机又开始大热，华为与腾讯合作推出荣耀2、北斗星与中兴联合推出“北斗小旋风”、互联网手机大可乐发布……在手机行业，互联网企业一直在寻找不同的盟友与入口。

新冒险者

11月5日，降雪未化，又一款“互联网手机”破土而出，速度之快让业内人士汗颜：只花了短短5个月时间律所管理平台，这家名为云辰科技的公司，居然造出了一部手机大可乐。

小米造手机是在开火车，而大可乐手机像是骑上了火箭。小米科技于2010年4月份成立，去年8月16日发布第一代小米手机，研发生产过程持续了16个月。

“互联网产品讲究唯快不破。”大可乐手机创始人丁秀洪说道。对于这个问题，他一点都不意外。并且他坚信，这5个月的时间，已经让他造出了国内第一款“互联网智能手机”。

大可乐手机借鉴了小米的经营模式。自己做产品经理，设计研发了大可乐手机；在零配件的供应上，主要以整合、品质管控工作为主；生产环节主要由代工工厂完成；自己研发了可乐OS操作系统，但不参与应用开发；市场、销售、售后由自己负责。

“互联网企业关键是做好内容，网络营销(病毒式传播)是它们的优势。”互联网分析师迮钧权表示，在手机终端制造、线下销售等环节，互联网企业需要通过外部合作或者并购的方式切入。

寻找入口

互联网企业涉足手机行业有两种方法，一种是小米、大可乐这种全产业链覆盖；另一种是合作型，如360、百度、腾讯、北斗星手机网等。

手机的生产环节一般分为设计、零配件供应、生产；操作系统、平台、应用；市场、销售、售后。这其中，互联网企业能主导的有操作系统、平台、应用、市场、销售。

从操作系统切入手机市场，已经被谷歌证明可行。但在操作系统方面，一般都被国外互联网巨头垄断，国产互联网企业还难切入。据市场研究机构IDC最新数据显示，今年第三季度采用安卓操作系统的智能手机的出货量为1.36亿台，占总量的75%，其次为苹果iOS、黑莓OS、塞班、Windows Phone。

目前的国产系统所占份额极少，其主要分为两类，一是基于Linux代码的二次开发，如中国联通(600050,股吧)的沃Phone、阿里云OS等。二是基于Android系统的定制化开发，如小米的MIUI、中国移动的OPhone、联想的乐OS、百度易、盛大乐众ROM等。

因此，只剩下平台、应用、市场、销售是国内互联网企业可行的切入口。

疯狂尝试

“360、百度、腾讯、阿里云，都是操作系统和应用之间的平台切入，整合自己和合作伙伴的业务，并且在市场上予以配合。”独立IT分析师付亮表示。如360会在特供机中预置360手机桌面及一些主体应用；百度预置基于Android系统的“易平台”。

在市场环节，以360特供机较为典型。手机厂商负责客服、售后、生产环节，销售由国内电子商务完成，而360仅仅只负责市场环节。但在诸多特供机中，只有与夏新合作的大V有点知名度，其余销量平平。

在销售环节，国内已有部分互联网企业进行了尝试。2011年7月底，阿里巴巴联合天宇朗通推出阿里云手机，不仅在其中预装了阿里浏览器、阿里输入法等应用，还参与了该手机的销售环节。

而今年10月份，北斗星手机网与中兴联合推出了“北斗小旋风”，二者分工明确：手机由中兴通讯(000063,股吧)生产、提供售后服务，营销、销售环节则由北斗星手机网负责。

集体败退

但这一轮尝试，互联网企业集体以“不算成功”而告终。据赛诺最新数据显示，在8月份国内手机市场份额排名中，除去华为、天语、HTC外，其他与互联网合作的企业均未上榜。

其中，与互联网企业有过合作的华为排名第三，但市场份额却缩减了0.41%，这正好是360特供机华为荣耀发售的第一个月。由此可见，与360的合作并未给华为带来太大增益。今年9月份，华为与360闪婚闪离，合作终止。

而百度、阿里巴巴、盛大合作推出的手机反响一般，即便是呼声最高的小米，据其官方透露的数据，其1至9月份的小米手机销量为400万台。对于联想、华为等传统手机厂商来讲，这个销售数据还不足为惧。

经过一段时间的试错，国内互联网企业已趋于理性，新一轮尝试以国内传统手机厂商为主。10月29日，华为与腾讯合作发布“华为荣耀2”，中兴与北斗星合作发布“北斗小旋风”片尾。

这两对组合与以往有所不同，腾讯在手机互联网营销、销售方面有着极强的能力，而北斗星是一个纯粹的手机电子商务网站，在市场、销售环节，他们或许能给用户带来真正的价值。

重新组合

早在半年前，创新工场CEO李开复就曾预言，互联网企业做手机绝大部分会失败，“不以用户需求为导向，以嵌入自己服务为目标，无法得到用户口碑。”

通信观察家项立刚认为，现阶段互联网企业只是打了一个旗号，唯一的作用就是品牌号召力，在手机操作系统、应用上未给用户带来多大价值国际宽容日，在市场、销售环节作用也不明显。

“一个做卖鞋生意的现在改行去卖手机，显然不太合适。”北斗星手机网谭文胜表示，许多互联网公司虽然有品牌度，但对于手机市场来说无法起到拉动销量的作用。

据集邦科技旗下研究机构DRAMeXchange最新数据显示，2012年第三季度中国智能手机总出货量达到6000万台，增长幅度为8%。

“手机正在互联网化，内容提供商、系统开发商、互联网运营商都有着很大机会。”互联网分析师迮钧权表示，但互联网企业之间出现了利益平衡与品牌博弈，“合作增大了成本，从而失去优势，所以成效不大。”

手机行业风云突变，看互联网企业还需重新组合。