一线运动品牌大牌光顾中低端市场

» 服装资讯 » 服装市场 » 国内新闻 » 一线运动品牌大牌光顾中低端市场一线运动品牌大牌光顾中低端市场 日期：2011-06-15 潮流指数：693 编辑：品牌服饰商场的竞争越来越激烈。一线运动品牌已经不满足在商场销售了，纷纷把触角伸到了二线体育品牌领地。 一线运动品牌扩大分销渠道在满足自身销售需求的同时，也给旗下大型代理商分了一杯羹。记者昨日走访发现，以往只在大商场设点的一线运动品牌，纷纷将触角伸向了小商品、尾货市场。向这些渠道的小代理商供货，也成为大代理商创收的新手段。不过，大牌的入侵也让这些渠道原本的霸主如坐针毡。 大牌“光顾”中低端市场 耐克、阿迪达斯等体育大牌终于放下身段。记者昨日走访发现，在位于北京和平里地区的一家大型批发市场内，销售多个知名体育品牌的智盛体育专柜已经悄然入驻。记者看到，该专柜主要销售服装、鞋和包等商品。由于面对的核心客群是批发市场的顾客，该专柜主打体育品牌折扣。 事实上，知名体育品牌从大型商场“委身”进入小商品市场销售已经成为一种趋势。记者近日走访看到，京城不少地区的大型批发市场内都有阿迪达斯、耐克等体育大牌的身影。 这仅仅是体育大牌在北京市场进行深度分销的一个缩影。在北京大钟寺天兰尾货，记者同样看到了阿迪达斯的身影。记者登录天兰尾货的官方网站看到，阿迪达斯、耐克已经成为了天兰尾货的签约品牌，已进驻其在北京市场的多家门店。由于商品价格较低，这些大牌成为了天兰尾货市场的热门品牌。 在法雅体育、动感96和北京壹美炫动等大型体育代理商看来，目前体育用品市场进入到平稳期，并且已趋于饱和。不过，由于仍不断有新鲜血液加入，导致这一领域提前进入深度分销阶段。 资料显示，法雅体育、动感96和北京壹美炫动都是北京地区的大型体育品牌代理商。其中，法雅体育在北京、山西和内蒙古三地拥有200余家专柜，年销售业绩超过6亿元；动感96则主要代理KAPPA品牌；拥有彪马、匡威等品牌代理权的北京壹美炫动，也是京城体育代理市场的重要力量。 体育用品分销渠道的多样不仅体现在传统卖场内。拥有价格、便利等优势的乐淘、淘宝等网上商城，也已经成为不少消费者购买体育用品的重要阵地。大代理靠“吃小鱼”创收 体育大牌纷纷扩大销售渠道，甚至放下身段进入三四级城市发展，不仅满足了自身对于更高业绩的追求，也让和这些品牌合作的大型代理商找到了新钱袋。 据一位熟悉体育代理市场的人士透露，目前，体育大牌都在不断增加分销渠道，而这仍需要依靠法雅体育等大型代理商的力量实现。但大型代理商大多根植一二线商业较为发达城市的大型商场，很难同时兼顾业态相对低端的批发市场，以及三四线市场。由于规模较小的代理商数量众多，资金实力、进货量有限，品牌商不可能与其直接进行合作。 这位熟悉体育代理的人士表示，在小商品、尾货市场或三四级城市开店的大多都是规模较小的“不知名”代理商。这些小型代理商大多从大型代理商手中拿货，而非品牌商。 某大型代理商的一位负责人表示，该公司如果以5折从阿迪达斯、耐克等品牌商处进货，大多会加价约5%再卖给小型代理商。而这部分进账已经占到了公司总收入的近四成。 在业内人士看来，北京举办2008年奥运会让体育品牌市场进入了黄金时代，众多有资金实力的企业争相进入这一领域，导致一二线市场争夺颇为激烈，也趋于饱和。在这种情况下，哪个大型代理商能吸引更多的“小鱼”，其在未来的市场竞争中将占据主动。 原渠道霸主迎来强敌 事实上，阿迪达斯、耐克等一线品牌进入小商品、尾货市场销售，乃至向三四线城市“入侵”，将使这些城市原有的体育消费品市场格局面临洗牌。 业内人士认为，尽管李宁、安踏、特步、361°、鸿星尔克、喜得龙和匹克等国内知名品牌，已经在国内一线城市具备了一定知名度，但这些体育品牌的主要销售渠道仍集中于国内中小城市。 目前，不少三四线城市的消费者将安踏、鸿星尔克这些国内知名品牌作为消费首选。一位来自于三线城市的消费者表示，安踏等国内品牌在其所在城市很受欢迎，销量很高。 商业专家认为，一方面，这是因为不少国内的体育品牌已经具备了一定的知名度；另一方面，也是因为国际体育大牌还未深入这部分市场。 随着一二线城市的体育品牌市场日渐饱和，国际体育大牌愈发看重非一二线城市，随着强敌的“入侵”，原本被国内知名体育品牌把持的这部分市场，也将迎来激烈的市场争夺。来源：北京商报作者：李铎

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