【新闻】名企秀新木缘铝木立新结缘同行娄底

山东华达门窗幕墙有限公司（新木缘）总经理 吴维云：依托华建集团这个平台，成立新木缘门窗事业部是我们发展的开端。以完美的品质，完善的服务总会获得成功。

一、名企秀|品牌介绍

公司名称： 山东华达门窗幕墙有限公司

品牌名称：新木缘

品牌创建时间：2010年

主打产品系列：新木缘门窗系统、新木缘阳光房系统、EOSS系统门窗、加百利家居门窗系统

企业管理理念: 始于客户需求，终于客户满意

企业介绍：

山东华达门窗幕墙有限公司隶属于山东华建铝业集团，地点位于华建工业园，占地面积400亩，厂房面积8万平方米。

公司拥有数控、数显等先进设备240多台套，整体技术性能国内领先。公司实力雄厚，配备了先进门窗生产线24条和木材加工全套生产线1条，配套生产铝木复 合门窗、节能铝合金门窗，并承揽铝合金型材深加工业务。 门窗年生产能力达100万平方米，五金件采用进口或国产优质品牌，质量可靠、服务优良，深受客户信赖。凭借可靠的质量和优质的服务，门窗产品销售网络已经覆盖国内外市场，并得到了用户的信赖和认可。

先后与恒大地产、龙湖地产、万科地产、碧桂园地产等国内房地产龙头企业建立了良好的合作关系。出色完成的门窗工程有：中国最大海外援建项目—非洲安哥拉社会福利住房项目、非洲安哥拉通讯楼、以色列DAN别墅、澳大利亚GINO别墅、乍得机场、济南中海国际社区、深圳曦城别墅、南京钟山国际高尔夫、云南都市枫林、无锡苹果国际花园、长沙岳麓山公馆、山西阳泉山水林语、山西阳泉紫泉御洲、秦皇岛北戴河国际旅游度假中心、滨州鹤伴豪庭、烟台曦岛假日湾、青岛园博会瑞典馆、潍坊潍水佳苑、东岳花园、济南龙昌新座、青岛碧桂园、北京碧桂园、临朐碧桂园、泰安碧桂园、临朐揽翠湖温泉度假村、潍坊泰和上筑、绿城青岛理想之城玫瑰园、青岛东岳花园、青岛鑫江置业集团办公大楼、潍坊信圆金融服务中心等。

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二、 名企秀|经销商风采

经销商是公司的支柱，大家为了利润共享而走到一起，共同合作，提高某一产品的市场占有率和知名度。公司所取得的每一点进步和成功，都离不开经销商的关注、信任、支持和参与。经销商的理解和信任是公司进步的强大动力，经销商的关心和支持是企业成长的不竭源泉。有了经销商们的大力支持与认可，公司前进的征途才有源源不绝的信心和力量。

新木缘湖北武汉经销商 涂剑：

《中国铝门窗》：是什么机缘巧合加入新木缘的？

涂剑：我处是华建在武汉的经销商，2013年7月新木缘武汉独立店成立。新木缘产品定位高端，适应高端市场，为了满足武汉消费者对高端门窗的需求。对于我来说，新木缘门窗就像是一同奋进的战友，总是在困难时候相互扶持，感激新木缘的一路陪伴。

《中国铝门窗》：新木缘门窗也是铝木门窗行业的老品牌之一，在行业也非常有口碑的，请问您和新木缘合作，最满意地方是哪里？

涂剑：新木缘品牌的高端定制化定位，新木缘的产品品质和服务品质都有很高的保障，新木缘的品牌定位无疑是与其当初的想法一拍即合，而后来新木缘也真的做到了在资金运营、销售策略、终端培训指导方面实现对经销商扶持力度的最大化，这一点也让我的店面越做越强，在当地的知名度也越来越高。

《中国铝门窗》：您店面销售做得好，主要得益于哪些方面，又是如何去做的呢？

涂剑：最重要的一点就是：诚信！开店做生意，诚信永远是第一位的，只有靠诚信取得每一位服务过的客户的信任，才能赢来好的口碑，口碑才是所有宣传中最管用的一招，尤其对我们经营门窗事业的人来说，产品的质量，安装的质量，服务的质量，一定要精益求精，全心全意为客户服务，老客户带新客户，生意自然就做起来了。我们秉持信任、诚实和富有责任感，无论是对内部还是外部。我有信心在新木缘总团队的带领下，我的店一定越做越好。

《中国铝门窗》：请您跟我们分享下您印象最深的下单成功案例？

涂剑：华侨城别墅铝木阳光房，该阳光房是异形阳光房而且工程量和施工难度比较大，从前期设计报价到后期现场安装，总公司领导和技术都非常支持，设计方案和报价多次调整，总公司都积极配合；零利润为他服务，做好了第一单，突破口打开了，以后陆陆续续又在该小区做了很多业务。

新木缘江苏宿迁经销商 张青：

《中国铝门窗》：是什么机缘巧合加入新木缘的？

张青：我是华建在宿迁的经销商，通过和华建合作了解了新木缘，新木缘产品定位高端，适应高端市场，为了满足宿迁消费者对高端门窗的需求，2015年10月新木缘在宿迁独立店正式成立。

《中国铝门窗》：新木缘门窗也是铝木门窗行业的老品牌之一，在行业也非常有口碑的，请问您和新木缘合作，最满意地方是哪里？

张青：新木缘是门窗行业大品牌，深受消费者的喜爱，产品质量非常有保障，总公司对经销商尽心扶持，无论是对顾客还是我们经销商都有着一套完善的服务体系。

《中国铝门窗》：您店面销售做得好，主要得益于哪些方面，又是如何去做的呢？

张青：得益于总公司的支持和办事处团队成员的共同努力。在总公司大平台的支持下，我处结合市场情况采取在别墅区集中的地方建立独立形象店和高端小区设点的模式来拓展销售，另外根据市场需要，寻求多渠道（设计师、物业、还有行业中间商等）合作，积极推广销售新木缘产品。

《中国铝门窗》：请您跟我们分享下您印象最深的下单成功案例？

张青：宿迁碧桂园别墅区，该别墅区施工难度比较大，从前期设计报价到后期现场安装，总公司领导和技术部都非常支持，设计方案和报价多次调整，总公司都积极配合。产品生产完，为了达到完美的效果，公司派熟练人员现场指导安装，产品安装完，效果不错，得到业主的好评。

三、 名企秀|高层对话

新木缘适应市场需求，推广环保节能门窗产品

SHREYAto generalize energy saving and environmental protection products

·采访对象：山东华达门窗幕墙有限公司（新木缘）总经理 吴维云

您好，作为企业的方向掌托人，我们在这里想请教您4个问题。

完美品质+完善服务=成功

《中国铝门窗》：首先，请您谈一谈当初是什么样的契机让您进军到这个行业？新木缘门窗在北方市场影响力还是比较大的，您能否给我们分享一下您的一段成功案例?

吴总：依托华建集团这个平台，成立新木缘门窗事业部是我们发展的开端。随着市场的扩大销量的激增，我们从原先的事业部发展成为山东华达门窗幕墙有限公司。

公司成立初期，品牌知名度还不够，谈一个工程往往要费很多的功夫才能让客户认识新木缘，了解新木缘。但是我们相信，以完美的品质，完善的服务总会获得成功。我们发展初期把精力都投在产品的研发和对工艺的改进上，也正是对产品近于严苛的要求才打动了客户的心，最后成功拿下工程。就拿与恒大地产合作来说，也使用产品的工艺和质量打动客户，才最终拿下合同的。

《中国铝门窗》：第十四届国际北京国际门展聚集了很多门窗品牌也聚集了很多的新品，那你能介绍下新木缘铝木复合门窗系统特色吗？

吴总：新木缘铝木复合门窗分铝包木和木包铝两大系列。

铝包木窗：采用德国技术在实木窗的基础上外挂铝合金，更进一步提高了产品外表抗老化能力，室内侧与室内的装饰效果相得益彰。木材选用优质俄罗斯优质落叶松、美国橡木等品种，表面使用德国进口水性环保漆。标配玻璃为5+15A+5双钢玻璃，隔音和隔热效果极好。德国先进的五金配件、进口德国好博执手。

意式木包铝系列：铝木门窗的“断桥+中空”结构使其节能、环保性得到了充分体现。这种结构增强了隔音性和密封性，能起到保温、隔热的作用，大大减少了取暖和制冷的能量消耗。选配装置：铝木复合门窗还可采用中空内置遥控百叶窗系统，在烈日炎炎的夏季，可随意控制阳光的进入，控制室内光线的明暗。

产品性能不断提升，为生态环境助力

《中国铝门窗》：今年的产品研发的大方向还是以节能、低碳、绿色为主，贵公司产品在节能方面有什么独特的技术含量吗？请您简单就贵公司产品的节能性能我们做一个简要的阐述。

吴总：是的。门窗的节能指标主要是保温性能的提高。就木包铝系列来说以加宽隔热条、多腔式大断面隔热条来加大铝型材断面，使用双层及多层中窗玻璃、LOW-E、镀膜玻璃等方面在降低K值。多道密封、改变胶条材质来提高门窗气密性。铝包木型材保温性能在使用双中空LOW-E玻璃的情况下，隔热系数能在1.0 W/(m2·K)以下。为满足夏季的节能要求，门窗外侧设计遮阳系统。

《中国铝门窗》：国内门窗企业主要集中在广东、浙江、山东等地，经过数十年的发展，现在依然保持着市场领先优势，您认为导致其他地区门窗企业发展缓慢的原因是什么?

吴总：中国节能门窗业发展缓慢，究其原因主要有三点：

第一点，老百姓对于门窗节能的认识不够，购买房屋时很少关注门窗的品牌、品质。个别开发商为降低成本不断压缩门窗的采购成本，因为节能门窗成本较高不受欢迎，造成部分地区门窗行业的品质和利润不断降低。第二点，产品同质化严重，多数门窗企业不仅创新能力有待提升，创新意识也不够强烈，有企业认为其投入大量的人力和物力去研发新产品，做设计，结果仍敌不过铝合金门窗市场上的模仿，这样就导致区域门窗企业发展缓慢。第三点，节能门窗行业标准的缺失也制约行业发展，该行业细分标准、技术标准不够细致，企业自律性较差，为了争抢客户陷于低价竞争而忽视提高质量，只有在公平竞争的市场环境下优胜劣汰，才能加速行业发展。

·采访对象：山东华达门窗幕墙有限公司（新木缘）营销中心总经理 张秀玲

展会重点展示节能门窗，打造高性能产品

《中国铝门窗》：实木、铝包木、铝木复合窗在近两年呈现了非常强劲的发展势头，在博览会上都设有我们的木窗专区了。请问您觉得木窗近两年迅猛发展的主要原因是什么？

张总：推动绿色建筑、建筑产业现代化和绿色建材是近年来住房和城乡建设部的主要工作之一。近年来，北京市、天津市、河北省等全国多个省市分别将建筑节能标准中对门窗传热系数K值的要求由2.8左右降低到1.4至2.2。

门窗是百姓最关注也最容易出现问题的部分，所以使用高品质门窗也是开发商提升房屋品质和花钱少、见效快的主要措施。特别是在新的建筑节能标准实施之后，高性能门窗产品的竞争力大大增强，在签单过程中中标率提升。因此，在2014年房地产市场整体形势不理想的情况下，节能门窗产品的市场表现与房地产市场表现大相径庭。因此越来越多的企业投身于节能门窗的加工生产，这也直接导致了木窗近两年发展迅猛。

《中国铝门窗》：2016年3月8日至10日在广州保利世贸博览馆召开2016年第22届全国铝门窗幕墙行业年会暨铝门窗幕墙新产品博览会。新木缘将随集团参加本次展会！时隔一年，新木缘今年参加本次展会，将会带来哪些特色呢？

张总：本次展会上，新木缘将节能门窗作为展示的重点。

门窗与建筑外墙、屋面等结构部位相比，其隔热性能和保温性能都比较低下。同时由于门窗的反复启闭和缝隙，又成为冷风渗透的主要通道，因此改善门窗的保温隔热性能，是建筑节能、提高居住环境舒适度的重要环节。可以通过采用节能玻璃、型材、高性 能密封材料，来改善门窗的保温性能。

标准化槽口设计，德国进口高档五金配件，使得整窗的固定部分和开启部分的可视面是均匀一致，美观大方。内在的品质，庄重大方的风格，线条轻巧流畅、细腻、柔和，时尚而品味高雅，也是我们新木缘本次展会展示的特点。

互联网思维+定制化理念=优势

《中国铝门窗》：目前消费者对于个性化的要求越来越高，因此定制也应运而生，咱们企业是如何将定制越做越好的呢？

张总：门窗定制化是门窗行业发展的一个方向。要想做好定制门窗，满足客户的需求是关键。从品牌，到价位，到样式，到颜色，到开启方式等等，都要满足客户的需求。这无疑给生产厂家带来了一个巨大的挑战。

完善的种类，先进的制作工艺，合理的供货周期，是我们的优势。现阶段的“新木缘”致力于提高品牌知名度，打造一线品牌。我们每年都会参像北京、上海、广州等一些大型展会，通过展会展示我们的新产品开发新客户、提高知名度积累观众的口碑。另外在线上合理利用网络资源也是打造新木缘品牌也是客户认可我们的一大原因。

《中国铝门窗》：目前，互联网+大行其道，成为了各行各业都不可能忽视的问题。站在互联网+的风口，线下门店也有感受到互联网的冲击。对于这点，结合企业和经销商，谈谈您的看法？

张总：我们谈到互联网+不能单以一个概念去思考，我们要学会利用它。比如说我们现在购买人群到底发生了怎么样的变化?我们的购买能力怎么样的?我们可以互联网数据不断的调整我们自己的策略，在产品研发、销售、宣传等各方面做相应的调整。这样才可以迎合市场需求。

作为门窗企业来说，必须有一个强大的实力作为后盾才能支撑起电商，也就是说，企业的售后服务、物流、终端实体店、体验店等等这些必须要全部跟上。“互联网+”背后体现的是一种综合模式，不是单纯的电商模式。互联网不是单独的渠道，而是要系统地把线上与线下连接起来。不断地开发和更新产品，创造潮流才是门窗企业的目的。产品本身是会说话的，有了好的产品，就会好的经销商，好的店面，好的渠道，所有这些将会是水到渠成的问题。

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