【新闻】名企秀澳普利发筑梦澳普厚积薄发阀杆

澳普利发隶属于荣阳实业集团有限公司（股票代码：02078.HK），是一家集门窗设计、配件研发、型材开模与生产、施工指导、市场销售为一体的全系统门窗供应商。

澳普利发|筑梦澳普 厚积薄发

Build the dream in OPLV to spur with long accumulation

一、名企秀|品牌介绍

公司名称： 澳普利发（南阳）门窗系统有限公司

品牌名称：澳普利发

品牌创建时间：2007年

主打品牌：中高端铝合金门窗产品

企业管理理论：诚信责任、务实进取、团结协作、高效创新！

企业介绍：

澳普利发隶属于荣阳实业集团有限公司（股票代码：02078.HK），是一家集门窗设计、配件研发、型材开模与生产、加工工艺标准制定、施工指导、市场销售与品牌推广服务为一体的全系统门窗供应商，为广泛分布在全国各地的客户和消费者服务。澳普利发以雄厚的生产实力，屹立于行业之林，生产基地坐落于中国美丽的荔枝之城——广东省增城市，占地面积130,000平方米，拥有大型生产线二十余条，引进国际先进的铝型材挤压、表面处理设备及检验检测设备，是目前技术含量高、规模大、产量高的铝型材生产基地之一。公司引进国际先进的ERP管理技术，在采购、生产、销售、管理等各个方面实现了信息化、标准化、规范化、自动化，全面提升为客户服务的效率以及实现企业资源的优化组合。

澳普利发以技术为本，拥有多项自主知识产权的技术，并构建了一个引领门窗时尚潮流的设计研发平台，拥有庞大的设计团队。产品符合国际标准及现代设计理念，深得业界好评，深受消费者赞誉。

发展历程：

1990年——澳普利发的母公司荣阳实业集团前身成立；

1998年——荣阳铝业（中国）有限公司成立，现为集团公司在中国最主要的生产子公司，澳普利发门窗使用之型材均由其生产；

2008年——澳普利发成立，主要生产中高端综合铝门窗产品；2008-2012年，邀请著名影视红星孙俪代言，并在央视主流媒体投放广告；

2009年——首次参展行业重要展会【建博会】，并召开隆重的品牌招商会，面向全国招商；集团公司与中国航天基金会（唯一获中国政府授权的中国航天业的慈善组织）订立合作协议，成为“中国航天事业合作伙伴”及“中国航天事业赞助商”。澳普利发亦获授权使用“中国航天事业合作伙伴”称号，并提出“精工理念，航天品质”的产品制造目标；

2011年——澳普利发获广东省知识产权局称为“2011年广东省知识产权优势企业”；

2012年——澳普利发的铝型材供应商荣阳铝业（中国）有限公司，再获全球领导国际船级社之一Det Norske Veritas新认证，为加工铝合金的认可制造商；澳普利发销售网络遍布全国，销售网点近2000家，产品深受广大消费者好评，并在国内众多工程被广泛采用；

2013年 澳普利发开行业先河，率先推出全系统门窗整屋一体化定制体系；同年荣阳集团香港上市；

2014年3月——澳普利发参加广州铝门窗幕墙新产品博览会 ，此次博览会推出的产品主要以节能环保、装饰实用为主，展示了澳普利发以人为本的设计理念；

2015年—— 集团公司于新疆吉木萨尔县五彩湾希望铝产业园设立铝型材棒及铝压延型材产品生产基地，收购苏州宝纳丽金、苏州艾迪雅两家公司夯实企业实力；同年，斥资37亿元、占地面积2400亩的南阳工业园项目正式投产，澳普利发启动“百厂千店”战略，建立上海、云南、宁夏分公司。

二、 名企秀|企业文章

纵观行业态势，澳普利发有话说：求同存异，转型谋发展

2015年“两会”顺利召开，李克强总理在两会记者问答上表示：“中国城镇化进程还在加快，中国房地产市场的需求是刚性的，我们鼓励居民自住性住房和改善性住房需求，保持房地产长期平稳健康发展。”从总理的发言中可以分析出，政府大力发展房地产业的同时，建材业将迎来了又一个春天，这无疑对于门窗行业来说是一利好消息。

然而门窗产品纷繁复杂，品类众多，仅从门窗原料做划分，有木门窗、钢门窗、塑钢门窗、玻璃门窗等种类。随着时代的进步以及人们消费意识的转变，铝合金门窗具有质量轻、强度高，易于加工制作，密封和隔音性能好等诸多优点，超越其他材质的门窗，被广泛应用于建筑中，深受广大用户的青睐。

国内铝材市场相当程度仍然停留在卖铝材和加工门窗的基础营销状态,制约了消费者对门窗产品的选择空间；同时门窗品牌越来越多，产品同质化严重。澳普利发认为：在中国市场，以卖材料为主的渠道销售模式，经过一轮火爆期后市场不容乐观，竞争激烈。西方国家、香港的成品门窗模式将是中国铝合金门窗的未来。

所谓成品门窗模式，即是将门窗做成成品展示在终端形象店，好比阿迪、耐克、七匹狼等这样的品牌专卖店，人们犹如在超市、商场里选购生活必需品的方式选择自己喜爱的款式、颜色、做工、性能等方面的门窗产品。成品门窗的销售模式，顾客不再看着铝材门店里堆砌的材料而犯愁，店主的利润也得到了保障，产品走向了高、中、低档，款式多，性能好，加工精密的成品门窗时代。

所以，若要在风起云涌的市场变革中巍然屹立，唯有转型。澳普利发整合资源，改变传统模式，坚定不移的继续坚持走成品门窗模式，以区域运营中心的战略方针将品牌转型进行到底。

那么，何为区域运营中心的模式呢？区域运营中心模式即与当地实力雄厚的厂商强强联手，服务于本土市场，迅速崛起占领当地市场，实现“厂商一体化、品牌大众化、渠道标准化和生产精细化”的进一步提升，快速成为区域强势门窗品牌，以点连线再成面，辐射覆盖全国，将澳普利发打造成为全国的精品门窗大众品牌。同时与厂商的携手合作，一方面能够缩短成品门窗的交货周期，利于与经销商或终端门店的直接合作，减少中间环节；另一方面，终端门店将更具多样化的展示门窗产品，促进售卖方式变革，以体验式的营销售方式，让消费者看到实实在在的门窗产品，能够实实在在的把握成本。

澳普利发以“全套商业模式+系统+人才输送”的方式，发挥企业“核心竞争力”，全力为全国各区域运营中心保驾护航，更愿意与广大合作伙伴共同缔造财富传奇！

三、 名企秀|高层对话

澳普利发：三大创新升级，共起航筑未来

Three kinds of innovation and upgrading to win the future

·采访对象：澳普利发门窗系统有限公司 销售总监 孙文红

2015年=改变+创新+突破

《中国铝门》：孙总，您好！如果让您用几个关键词来形容澳普利发的2015年，您会用哪几个词？为什么？

孙总：2015年是澳普利发转型谋发展、大刀阔斧改革内外激流勇进的一年，也是行业激烈竞争炽热化，寻求突破谋发展的关键时刻，我认为“改变、创新、突破”这几个词是对澳普利发2015年的最好总结。我们升级服务模式迅速改变，创新产品、创新销售理念，突破固有的传统模式并取得开创性胜利，这无疑都是这三个词的最佳印证。当然踏实进取、稳中求胜更是我们企业取得长足发展颠扑不破的要点。

《中国铝门》：澳普利发于2008-2012年邀请影视红星孙俪倾情代言，并于2009年至今成为铝合金行业唯一“中国航天事业合作伙伴”。2015年“明星代言”热潮时期并没有与明星续约，而是继续支持中国航天事业部，并荣获了“中国航天事业贡献奖”，请问企业这样做的原因是出于什么样的考虑呢？作为上市名企，贵公司是怎样领导行业健康发展的？

孙总：问题一：荣阳集团于2010年正式与中国航天基金会合作，成为铝型材行业唯一“中国航天事业合作伙伴”，澳普利发亦获授权使用该称号，至今已与中国航天真诚携手走过了6个年头。对于企业来说，迎来了全方位多层次的共赢新局面，对澳普利发的发展更是具有里程碑式的意义。

荣阳实业和澳普利发都是崇尚科技，深信科技可以改变生活的企业，持续不断的进行生产技术改革和创新是公司立足之本，也始终以行业技术革新者的信念发展自身。在与航天基金会成功合作以来，我司把中国航天品牌作为企业战略资源进行开发，使产品高技术含量，高品质的形象更深入人心。品牌的知名度和美誉度迎来了突破性发展机遇。尤其是澳普利发使用航天航空等压舱技术原理设计的产品，可以保证暴雨天气下，雨水也无法经过门窗缝隙进入室内，提高了门窗开启部位的水密性和气密性，从而开发出一系列气密性、水密性、隔音性和节能性俱佳的高精度门窗产品，以六大核心技术立于行业之林，得到全球各地客户的好评，并赢得多个国际奖项。正是持续的科技创新投入，成为澳普利发快速发展、持续成长最重要的推动力。

在未来，我司将一如既往地为中国航天事业机构提供产品、资金等全方位的支持，为中国航天事业做出自己应有的贡献。同时，我司将学习发扬中国航天人一丝不苟、科学严谨的工作作风，支持“航天科技民用化”，以“精工理念、航天品质”的标准严格要求企业，继续树立为顾客着想、为消费者服务、对质量负责的理念，把企业管理和经营提高到一个新高度，造福广大消费者。

问题二：技术与品牌，是澳普利发占领市场的不二法宝，是我们发展的源泉与动力，我们将继续在这两个方面加大发展力度，创造澳普利发产品新的成就。

创新=新澳普+新理念+新模式

《中国铝门》：据悉，澳普利发率先提出“全系统门窗模式”，您能给我们谈谈澳普利发“全系统门窗模式”的先进之处吗？

孙总：首先，澳普利发对“全系统”有自己更全面、透彻的认识和定义：所谓全系统，就是自主研发、设计、生产超出国家相关检测值的门窗产品，自主生产制造符合国家标准的高精密、高精度五金配件，并且成品输出由高精密加工制造标准和安装标准的授权加工中心标准化生产。此外，在服务方面，澳普利发以用户为中心，线上体验，线下专卖店购买，七星服务保证，以持续服务为宗旨来保障售前、售中、售后的用户服务体系。这样囊括研发、设计、生产及服务的“一条龙通道”才能成为全系统门窗。

其次，我们在全系统产品方面也下足工夫，在原有的产品基础上，新增铝木组合系列产品和通风门窗系列产品充实全系统范畴，满足消费者对房屋建筑的不同需求。

最后，品牌战略及升级服务为全系统成品门窗模式锦上添花。在产品方面，澳普利发研发技术中心孜孜以求，不断钻研新产品；在产品质量方面吹毛求疵力求最好；对产品性能方面，因地制宜依据地域地理情况不断升级更新；在加工制造方面，澳普利发门窗加工中心包括各区域运营中心加工基地均是标准化生产设备，标准加工流程、标准审核质检线。高标准、严要求必定铸就好产品，这样的产品才能够获深入消费者，得到消费者及经销商客户的肯定。

《中国铝门》：“新澳普、新理念、新模式”，澳普利发不断蜕变，为“百厂千店”财富战略添砖加瓦，那么，请问“百厂千店”财富战略的深远意义主要有哪些？澳普利发的“新”又体现在哪些方面呢？

孙总：一、“百厂千店”财富战略是指：在全国陆续布局数家区域加工运营基地，并以此为依托，打造上千家专卖店，覆盖亿万消费人群。实现“厂商一体化、品牌大众化、渠道精细化和生产标准化”，开启澳普利发全系统门窗高端定制品牌本土化发展大幕。上百家运营中心加工基地，将缩短成品门窗的交货周期，减少中间环节，直接面对终端门店；上千家旗舰店将更好展示澳普利发门窗，促进售卖方式变革，以体验式的营销售方式，让消费者看到实实在在的门窗产品，能够实实在在的把握成本。

二、新澳普意为产品创新，新理念指品牌运作，新模式意指市场运作。一个富有生命力的企业，必须经得住时间的考验，受得住激烈市场的变革演练，才能扎扎实实向前进，稳稳当当谋发展。

突破=产品升级+服务完善+模式创新

《中国铝门》：您认为定制门窗未来的发展趋势是什么？蓝海市场会在哪一块？

孙总：当前行业竞争激烈，利润逐年下降，产品质量参差不齐。大多门窗企业、工厂都停留在原材料上，没有完整体系。而行业发展即将进入成熟阶段：从引进阶段到销量大幅度扩充阶段，竞争不断加剧。随着经济发展，人们对房屋建筑的要求越来越高，私人定制因人而异，因需求做供求、针对性的定制门窗是发展的必然。

同时整屋一体化全系统定制一定也是随着经济发展催生的产物，这个趋势将是该行业的一条出路。从门窗设计、配件研发、生产制造、施工指导到市场销售和品牌推广，每个环节都应该紧密衔接平衡发展，就好比螺丝钉和螺丝帽必须是同一批次、同一型号互相搭配，彼此契合才能相得益彰，否则适得其反。因此，成品门窗模式、整屋定制体系是发展的必然趋势，将填充铝合金行业门窗市场的空白。

《中国铝门》：2016年即将到来，澳普利发会有着怎样的规划市场布局、计划以及活动？会在哪一些领域进行发力？

孙总：我们预计在2016年参加国内外各大展会，比如国内的广交会、北京展会、香港展会；国外的德国五金展、英国门窗展等，通过展会提升品牌形象，提升品牌知名度及美誉度，让澳普利发走出国门，走向世界。

此外也会加大对产品质量的严格把关，对门窗产品的技术研发方面也会下足工夫，售前、售后服务将继续升级，周到有效的服务才是拉近厂商与客户之间关系的重要点。未来，我们将坚定不移的打造新澳普，注重产业链前后端平衡发展，切实以过硬的产品、优质的服务、创新的经营理念及市场运作模式，在行业内争取新突破！

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