视频网站艰难探索赢利之道

视频网站优酷于奥运前夕宣布与联想移动和央视共同结盟，并与央视网一同为联想移动旗下产品“新视界”手机提供内容，借奥运之力，共同开发移动终端视频市场。

这只是近期优酷诸多“动作”中的一部分，此前，优酷获得了3000万美元的融资、百家视频官网整合上线、启动了“合计划”……这些举动意味着优酷希望通过合纵连横的方式找到更好的盈利之道，以加速提高视频网站的盈利能力。

缺乏盈利模式“绊住”视频网站

目前，国内视频网站遍地开花， 8000万网民经常在线观看视频节目。随着竞争的加剧，网络视频行业面临洗牌，一些实力雄厚的网站互相竞逐市场，而盈利模式的缺乏则成为了视频网站发展道路上的“绊脚石”。

有数据显示，今年国内顶尖视频网站的营收将会超过1亿元，明年有望突破2亿元。作为视频网站的主要盈利来源，广告几乎占据了其收入的全部，但目前的广告收益远远不够支付视频网站高额的带宽成本投入。现阶段，广告公司和广告主对于视频网站的认可度并不高，对其现有的表现形式甚至持否定的态度。相比传统的IM、门户和搜索，网络视频业广告并没有明显优势。国内广告分销平台之一的奥美世纪执行副总经理王宏鹏对此表示：“收入距离运营成本差得很远。很多东西热的是炒作概念。现在视频网站的表现形式很难实现盈利。”

另一方面，由于视频业务所必需的带宽和服务器成本高昂，用户高速发展所带来的带宽和服务器成本压力也越大，导致视频网站的“吞金”本质表现得异常突出，也使得盈利变得更加困难。优酷网近日宣布了增资扩股决定，原有四家股东贝恩资本、Sutter Hill Ventures、Farallon Capital、成为基金以及新进入的Maverick Capital共同注资3000万美元。而在两个月前，土豆网刚刚完成第四轮融资，融资额5700万美元。一轮又一轮的融资也从侧面反映出了视频网站在盈利模式上的尴尬。

理顺产业链面临两大挑战

视频网站要想获得稳定的盈利模式，首先就要想办法理顺产业链，从而确立稳定的盈利模式。优酷与联想移动和央视结盟、百家视频官网整合上线，以及推出优酷“合计划”，都可视为优酷为了理顺产业链而做出的努力。

在这个产业链上目前有两个问题亟待解决。一是版权问题，二是内容同质化。版权问题一直困扰着视频网站，也是视频网站寻求商业合作路上的最大障碍。长期以来，视频网站上的影视作品基本都是由网友自发上传的影视作品，尽管众多视频网站采取了免责条款来保护自己，但视频网站仍然难逃其责。版权问题也导致了广告主对于视频广告的效果、视频源的合法性心存顾虑，不敢大规模进入。另外，视频网站的内容同质化也是一大问题，网民在视频网站看到的节目大多雷同，没有新意，不利于视频网站开拓新市场。

优酷此次与传统影视媒体机构合作，无疑使得其视频的质量、合法性都有了保障。通过与传统媒体的合作，视频网站能够以合法、低成本的方式取得较为丰富的内容资源，也能够借助传统媒体的力量宣传自己。广告主也可以没有后顾之忧地在该类网站进行广告投放。在3G前夜，把触角伸向手机视频领域，无疑是个明智的选择。优酷与手机厂商的合作则打通了下游产业链。

通过以上这些合纵连横的方式，将促进优酷这样视频网站理顺产业链，将极大地加快网络视频行业的盈利步伐。

优酷能否找到盈利之道?

近段时间，作为国内网络视频领域“领头羊”的优酷喜事连连。除了获得巨额融资、与央视和联想结盟、推出优酷“合计划”等事件外，优酷还顺利取得了视频网站牌照，这些都为优酷走上盈利之道添上了重重的砝码。

优酷融资获得的资金将有助于持续保持优酷平台技术优势、提升用户体验、加大品牌认知度和市场份额。更重要的是，随着优酷2008年向全国范围内的各行各业展开营销，这笔资金将为优酷走向盈利提供长期、充足的战略支持。

与联想和央视结盟、推出“合计划”，也有助于优酷集中更多的媒体合作资源，借此形成规模化效应。央视拥有奥运赛事在中国内地及澳门地区的唯一转播权，优酷则是国内著名的视频网站，联想是奥运全球合作伙伴，三方联手有助于共享奥运商机。优酷运营副总裁兼总裁助理魏明表示，公司与影视机构的合作不仅是通过内容合作实现了版权的有效承接，也为版权内容推广找到了最好的网络视频推广平台，从而实现品牌和版权的共同维护，同时也延长了内容的营销效应，实现内容分销，共享广告收益。

获得了视频牌照，一方面，这使得优酷成为正规合法的营销平台，可以联手那些传统媒体以及“合计划”伙伴，获得正版视听内容的传播和运营服务;另一方面，牌照的获得更有利于未来优酷对于拍客原创作品的有效推广和传播，还有利于广告商全面介入优酷的网络视频广告，从而提升视频网站的盈利能力。

优酷CEO古永锵在谈及优酷的收入时自信满满：“我们去年没有任何收入，今年上半年开始每月收入增长都在2位数，明年的赢利预期将在1亿以上。”未来，优酷能否如他所说的那样找到盈利之道，实现盈利，让我们拭目以待。

松岛枫 ed2k

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