【消息】闯关IPO夹杂各种声音十月妈咪是如何前行的

发布时间：2020-12-25 16:47:36 阅读：次来源：全毛厂家

孕婴童产业一直以来都是朝阳产业。随着二胎政策的开放、婴儿潮的来临、80、90后妈妈群体的增加以及国内消费水平的上升，孕婴童市场更是迎来爆发式增长。

作为孕婴童行业的代表十月妈咪近日并不消停。5月25日，十月妈咪在证监会官网披露招股书闯关IPO。据中国服装网了解，此次是十月妈咪时隔一年之后再次冲刺上市，一时间关于十月妈咪的各方声音蜂拥而至，净利低于IPO警戒线、抽检不达标、渠道扩张吃力等一一暴露，引发外界对其IPO能否成功的关注。今天我们来看看这家公司走过了怎么样的历程？

前身为有喜实业从“孕妇装”出发

十月妈咪前身为2009年成立的有喜实业，当时它主要的收入来源是以防辐射服为代表的孕妇装，自成立时便拉开孕妇装品牌之战。

十月妈咪旗下拥有“十月妈咪”、“有喜”、“P.B.”三大品牌。“有喜”以青春孕妈的品牌个性区隔于“十月妈咪”的“个性辣妈”；2011年9月开始代理的意大利孕装品牌“Pietro Brunelli”占领孕妇装领域的顶级高端市场；另外十月妈咪还推出“孕妇级护肤品”海洋女神系列和包括妈咪包、新生儿服装等产品。据了解，十月妈咪主要产品包括孕妇服装、孕妇用化妆品、孕婴相关用品和服务。随着发展，十月妈咪品牌定位也从早期“做一个孕味十足的女人”演变成做一个“时尚辣妈”，专注于孕产用品。

数据显示，2016年十月妈咪的营收为3.40亿元，同比增长25.51%；净利润为2402.54万元，同比增长92.93%。从数据来看，十月妈咪的成绩还是有起色的。

线上线下两大渠道前行

十月妈咪主要以线下和线上两大渠道为主。线下部分采用了以直营销售为主、加盟销售为补充的模式；线上部分分为直营销售模式（包括通过第三方电商平台销售，如淘宝、京东、唯品会等，以及通过自建平台“十月妈咪网上商城”销售）和加盟销售模式（线上加盟模式）。十月妈咪的线下、线上销售情况如下：

另从招股书了解到，十月妈咪在2014年、2015年和2016年，通过第三方电商平台实现售收入13770.53万元、13420.60万元和17047.75万元，分别占当年售收入总额的50.29%、49.53%和50.13%，其中直营模式收入12178.17万元、11986.66万元和15869.32万元，通过线上第三方电商平台售已成为公司主要售模式之一。

线上线下同时发展带来的问题就是：若其无法平衡好线上、线下渠道的营销力度、产品品类，定价策略，可能会对公司整体销售业绩和经营前景造成不利影响。

明星代言+广告效应

在品牌推广方面，十月妈咪一直以来聘请台湾艺人徐熙娣(小S)做品牌形象代言人，她率真、时尚辣妈形象与十月妈咪的品牌定位吻合，并且深入人心。十月妈咪采取传统媒体与新媒体相结合、线上线下相结合、通过异业合作方式整合跨界资源等措施进行广告宣传。但我们应注意到的是品牌的成长，并不仅在于知名度的提升，更重要的是品牌核心价值的塑造与强化。

面临挑战须有忧患意识

从市场格局看，十月妈咪所处的孕妇服装市场集中度较低。竞争激烈，所处的孕妇专用化妆品市场尚出导入期，行业格局未真正形成，竞争日趋激烈。因此十月妈咪需时刻捕捉来自市场的动向，以便应对。

从竞争对手来看，十月妈咪除面对国内品牌如乐友孕婴童、快乐屋、惠葆等的竞争外，还有来自国际品牌的竞争如Mothercare、DEST、Palmer’s等。优胜劣汰是市场规则，稍有疏忽就会被赶超甚至淘汰。

从自身业务来看，十月妈咪招股说明书中表示，占主营业务超过90%的孕妇服装收入太过依赖孕妈群体的数量，导致市场需求起伏，业绩波动太大。而发展的副线品牌贡献不大。因此十月妈咪要及时平衡好这些业务也是至关重要的。

十月妈咪能否迈过IPO这个坎，从目前来看仍是未知数。现如今，对产品的质量和安全性要求越来越高，要在孕婴童行业自足，产品的质量依然是重中之中。无论是十月妈咪还是其他品牌企业在这方面的努力是持续的，这样才能站稳脚跟，争夺市场份额。